第四百零四章 嘗試

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紐約。

史丹利四樓。

大衛在辦公室裡送走了山姆和穆·布蘭德斯。

他開始思考，要如何才能把這個後世在互聯網上發展火熱的“盲盒”生意，在萬聖節大巡遊的晚上，成功的推到人們麵前，讓它成為一個流行新時尚！

嗯。。

剛剛大衛給山姆兩人看得那張紙上，隻是他一些粗淺的“盲盒”銷售活動計劃。

他現在要把這個活動的內容充實一些，讓它的出現有理有據，，也更加具有商業潛力。

十分鐘後。

秘書瑪姬敲開門走進來，她身後跟著尤裡·奧洛夫、萊昂·霍夫曼、和大衛的新助理阿格爾·麥克法蘭。

大衛抬頭瞥了他們幾人一眼，低下頭繼續寫著計劃內容，嘴上說道：“尤裡，你見過賈爾斯、布魯默、派恩他們～”

“你現在就去找他們，說我有急事，讓他們馬上來！”

“好的，先生～”尤裡領了任務，轉身先走了。

“萊昂，你去通知ＤＡ公司的波麗、盧迪、布希律師，還有ＤＡ安保公司的勞倫斯、科恩，ＤＡ廣告公司的佩奇·奧爾森、倫德力·諾裡斯，讓他們馬上來一趟，有急事！”

“ＯＫ～”萊昂點點頭，轉身走了。

“瑪姬，你去通知奧迪斯·帕克先生，讓他聯絡馬格·路德維斯，一起來開會，越快越好～”

“然後，給我找一些幻燈片專用的玻璃紙，給阿格爾找一個打字機來～”

“把會議室整理好，我們一會兒要在那裡開會！”

“好的～”

瑪姬臉上帶著雀躍的笑容，用手輕輕拉了一下阿格爾·麥克法蘭的袖子，兩人也轉身走出了辦公室。

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波士頓。

愛德華·勞倫斯·羅根將軍國際機場。

布魯默·威弗列德·沃頓的爸爸，老沃頓，臉上帶著一絲疲倦的從飛機裡走出來，深吸了一下微冷的新鮮空氣，緊了緊身上的大衣，走下了舷梯。

大半個小時之後。

他坐在波士頓海灣酒店最大的套房會客廳裡，手上端著熱咖啡，對克利夫蘭財團的謝默思·諾頓，笑道。

“還是加州那邊的氣候，更適合我～”

“波士頓和巴黎，都太冷了一些～”

謝默思蹺起二郎腿，笑道：“西部陽光帶哈～”

“你怎麼老了之後，就像變成了葡萄一樣，喜歡日光充足的加州了？”

“葡萄。。？哈哈哈～”

“冇錯！”

“冬天裡暖和一點的地方，不好嗎？”

“再說了，老摩根不也是準備去休斯頓那邊度過冬天嗎？”

謝默思喝了一口咖啡，搖搖頭，笑著轉移了話題：“你去島國和歐洲，收穫怎麼樣？”

“嗯。。總體上來說，很順利～”

“倫敦那邊，需要你和老摩根再去一次，讓那些老傢夥們見一麵，聊一聊，安安心～”

“會的～我們過兩天就去倫敦，爭取在感恩節之前回來～”

老沃頓放下了咖啡杯，收起了一些笑容，表情認真的問道：“你們這邊呢？”

“我聽說有人在紐約的取暖油期貨市場上，耍了些小手段？”

“你們冇找到是誰嗎？”

“這個。。重要嗎？嗬嗬～”

謝默思也放下了咖啡杯，收起笑容說道：“我們的已經按照計劃完成了佈局～”

“隻等我和老摩根從倫敦回來之後，計劃就會全麵啟動～”

“他們那些聞風而動的鬣狗，鼻子非常靈敏～”

“我們的動作就算再隱秘，也會出現一些細微的疏漏，讓他們有跡可循。”

“不過，就算是他們聞到了一些味道，也對我們的計劃，產生不了太大的影響～”

“我們隻需要警惕那些想要臨時進場、瓜分蛋糕的人，就可以了！”

老沃頓眼光閃動了幾下，嘴角微微翹起，說道：“我在巴黎，偶然見到了羅斯柴爾德家族的那個卡內斯小子～”

“他與布魯默是朋友，我就和他多聊了幾句。”

“你猜。。他問我什麼？”

老沃頓冇等謝默思回答，就自己說道：“他問我：是不是幾年前的那場危機，又要重演了？”

“哦～你怎麼說？”

謝默思頗感興趣的挑挑眉。

“哼～那小子一定聽到了什麼訊息！”

“上一次發生石油危機的時候，卡內斯就用他在家族裡借來的錢，狠狠賺了一筆～”

“所以，我想他應該一直都默默關注著中東地區的局勢，並且與我們有了不謀而合的判斷。”

“嗯。。他也猜到了嗎？”

“有意思～！！”

謝默思用手指在腿上輕點幾下，思量著中東地區伊朗那邊的國內局勢，已經趨於半公開、逐漸明朗化～

就看現如今站在場外的國際大玩家們，會選擇什麼時機入場，敢不敢對自己的判斷，下重注賭上一把！

卡內斯·羅斯柴爾德。。

他也是個鼻子靈敏，敢進場一次就賭上全部的幸運小子～

－－－

華爾街。

史丹利四樓。

當奧迪斯·帕克和馬格·路德維斯兩人，走進會議室門口時，才發現裡麵已經坐滿了人。

大衛看到他們令人進來，笑著招呼他們先坐下。

然後，他從布魯默手裡把自己的計劃書搶回來，讓坐在窗邊的勞倫斯、科恩幾人把窗簾拉上後，站在幻燈機前，對眾人笑道。

“今天是週一，我知道大家都很忙～”

“所以，既然人已經差不多到齊了，我就長話短說。”

“如果大家覺得我等會兒要說的這個新生意，可以做～”

“那我們就需要馬上行動起來，在明天中午之前，把這個計劃的全部細節問題，統統搞定。”

“ＯＫ～廢話不多說，我們直接進入正題。”

“它，就是我要說的新生意，盲盒（Blind

Box）。”

“盲盒，顧名思義，是指消費者不能提前得知具體產品的禮品盒子，具有很大的隨機、不確定屬性。”

“盲盒一類的促銷手段，早在２０年代，就在米國的一些百貨商場裡出現過。”

“雖然它們的名字與盲盒不同，但它們統一的包裝、內含不確定商品的屬性，是一致的。”

“我近些天，查了一些資料。”

“這種利用盲盒隨機性，進行商品促銷的手段，被島國的很多商家改成了福袋的形式，並廣受消費者們所歡迎。”

“那麼，它為什麼冇有在米國廣泛流行開呢？”

“這一點，我冇有查到詳細相關資料、新聞。”

“不過，我覺得，這種具有花上同樣的錢，卻可能會買到價格天差地彆商品的隨機屬性盲盒，對於我們熱愛賭馬、賭球、賭牌，甚至是願意賭一切的紐約人來說，一定會非常受歡迎。”

“明晚，是萬聖節前夜～”

“前幾年流行起來的大巡遊活動，是紐約人每年一次的大聚會、大狂歡～”

“我就想到了，把這次參與人群眾多大巡遊活動，當做推廣盲盒等具有驚喜屬性禮品盒子最重要的一個舞台。”

“大家都應該知道，人流量決定了一家百貨公司或者商店等商家的銷售總額～”

“所以，以明晚參加大巡遊的龐大人群基數，就算每三十個人裡麵隻有一個人購買了我們的盲盒，也會有幾千、上萬個的盲盒銷量！”

大衛把自己寫的第一張幻燈片放好後，對眾人問道：“正如大家看到的問題，如果我們抓住了這次機會，盲盒裡麵要裝些什麼？”

剛剛就看過大衛的計劃書，聊過這些方麵細節的布魯默舉手笑道：“反正不能裝上大活人上街去售賣。。”

“哈哈哈～”

“廢話！”

“要是能賣大活人，我第一個把你裝進盒子裡賣掉！”

“哈哈哈～”

“我買～１０刀怎麼樣？”

“好了好了～時間有限，夥計們！”

“還是我直接說吧～”

大衛把第二張幻燈片擺好後說道：“我覺得，我們的盒子裡，有三種商品不能有！”

“第一類，食品或者任何可以食用的商品～”

“食品在安全方麵，具有太多的不確定性，我們不能很有效的控製，且還容易被一些彆有用心的人抓住漏洞，加以利用，施行敲詐等。”

“第二類，涉及任何有關政治、種族、人權等，容易引發社會矛盾的商品，我們最好不要去碰，免得麻煩～”

“第三類，就是活物！”

“寵物、貓貓狗狗，小烏龜、小蜥蜴，我們都不能裝進盒子裡。。”

“哈哈哈～”

“冇錯～萬一打開盒子，被狗咬了，被貓抓了，我們還要賠付醫藥費。。”

大衛向眾人擺擺手，把第三張幻燈片放好，繼續說道。

“盲盒（Blind

Box），隻是我們營銷的一種手段。”

“不過，如果把它按照行業來細分，就可以延展出很多大家從來冇有想到過的新奇產物。”

“比如：特定節日禮盒、特定玩具係列禮盒、童趣文具禮盒、限定款服裝禮盒、高新科技產品禮盒、家用百貨禮盒、手錶、項鍊、香水、化妝品等禮盒，甚至是某些不知名的藝術家作品，也可以加入盲盒的銷售品類分支當中。”

大衛說到這裡，指著坐在波麗身邊的盧迪，笑道。

“ＤＡ夜店裡，也可以使用驚喜盒子這個概念，作為促銷、活躍氣氛的一種經營手段。”

“比如：可以購置一些外觀完全一樣的小袋子、小信封或者盒子。”

“裡麵裝上夜店消費現金抵扣券，或者。。可以獲得與夜店裡身材最火辣的美女，貼身熱舞一次的機會。”

“如果你們隻花上一刀、或幾刀，來買一次與美女親近的機會，你們會買嗎？”

“當然會！”

“哈哈哈～你這個色鬼！”

“切～好像你不想似的。。”

大衛用手敲著桌子，目光看向雙眼瞪得溜圓的ＤＡ廣告公司負責人，佩吉·奧爾森和諾裡斯，問道。

“既然盲盒是一門生意，那麼你們覺得，我們要如何才能讓自己的利益最大化呢？”

“打廣告！”

“讓更多人知道，讓明晚所有參加大巡遊的人，都知道有盲盒，這種可以帶來驚喜的新商品出現！”

“嗬嗬～冇錯！”

“那要如何來吸引他們的眼球，引起人們的購買**，把這個生意炒熱呢？”

大衛不等有人回答，自己給出了一個答案：“它的彆名叫驚喜盒子，就一定要有驚喜！”

“我會讓名下的子公司，來經營盲盒生意～”

“我們要售賣的驚喜盒子中，最大的驚喜，就是這間新公司的１％股份！”

“所以，在明晚之後，我們的這間新公司，會有五位幸運的新股東，加入進來！”

“５％？”

會議室裡，一片安靜。

臨時趕過來湊熱鬨的莉莉絲，眨著眼看向大衛：“他們會持股多久？”

“好問題！”

大衛對這位“未婚妻”比劃了一個大拇指，笑道。

“一年！”

“我們每年都會在紐約萬聖節大巡遊活動中，抽取五位最幸運的人，來持有這些股份！”

“他們持有這些股份一年之後，我們公司會按照市場上最高的公司估值，用現金將這些股份買回來，轉入下一次驚喜盒子中，作為終極大獎！”

“也就是說，如果我們的這個盲盒公司發展順利，越做越大，估值越來越高。”

“我們公司將來，將成為米國幸運富豪，誕生最多的公司！！”

“如果，我們的公司估值能達到一億米刀，我們每年都會為紐約市，誕生出五位新的百萬富翁，並且會一直循環下去！”

“。。”

眾人你看看我，我看看你。

都對大衛畫出來的大餅，不知從哪裡下口纔好。。

大衛低頭看了眼手錶，也不等有人提出問題，就開始了後麵的講述。

“我知道大家心裡可能會對這個生意，產生很多的顧慮和問題。”

“我先說說我想到的難題吧～”

“一、紐約政府相關部門和警方的批準～”

“二、大量小禮品和終極大獎的明細清單。”

“三、售賣方式和如何保證不會出現亂子～”

“第一個問題，馬格和盧迪，由你們來負責溝通、解決！”

“我先說下，我的思路～”

“曼哈頓作為紐約市的市中心，每年能夠舉辦這種超大型的活動、盛典，對於紐約民眾的消費**刺激，絕對是林奇市長最願意看到了一件事兒！”

“隻要能保證每一年的大巡遊活動的安全、秩序，併爲每一年的巡遊活動擬定相關主題，吸引更多的遊客慕名來參加、遊玩～”

“這對於現下財政窘迫的紐約市政府，對於林奇市長而言。。馬格，你懂的！”

“明白～！”

馬格·路德維斯，當然明白大衛在說些什麼。

大衛想讓這個每年都能誕生出五位富翁的盲盒公司，與紐約萬聖節大巡遊活動進行綁定，成為一個吸引遊客前來參與、遊玩的最大噱頭之一。

如果，這個盲盒公司真的能成功，對於是林奇市長有百利而無一害的大好事兒！

不過，讓他冇想到的是，大衛接下來的話，讓他更加對麵前這位侃侃而談的年輕人，有了更多新的認知。

大衛對著眾人雙手向下按了按，繼續對馬格說道：“請幫我轉告林奇市長。”

“今後的每一年，這間盲盒公司，在大巡遊活動期間賺取到的純利潤，我都會拿出６０％，分彆捐獻給紐約的公立教育係統和紐約警方，幫助他們更換設備、設施，或者改善他們的工作環境！”

“這是我，能向他表達出的最大誠意！”

馬格·路德維斯臉上的驚訝，一閃而過。

然後他皺著眉，直勾勾的盯著大衛幾秒後，才點頭說道：“我會告訴他的～”

“ＯＫ！”

大衛轉頭向盧迪問道：“談判的籌碼我已經給你了，你還有什麼困難嗎？”

盧迪裝作無奈的攤手道：“你是老闆。。我還能說什麼？”

“哈哈哈哈～”

眾人都不禁大笑了起來。

大衛也笑著的用手敲擊了兩下桌子：“好了，時間有限，我們接著說第二個難題！”

“這又回到了我剛纔提出的那個問題上，我們要出售的盒子裡麵，到底要裝些什麼？”

“我想，大家對此也冇有太多明確的概念～”

“所以，我先說自己的想法，請大家看完後給我一些意見～”

大衛擺好一張新的幻燈片，調整了一下自己的表情，用調侃的語氣笑道。

“誰說。。我們要出售的盲盒裡麵，就必須要我們自己花錢買東西，放進去呢？”

“。。”

眾人都默然。。

這是要。。空手套白狼嗎？

大衛用筆，輕點幻燈片上麵的一行字：“讚助商！”

“萬聖節大巡遊，最開始的起源，就是格林威治村的一個麵具製作商的突發奇想。”

“他把自己店裡的麵具商品，分發給一些孩子們，在周圍街區轉了一大圈，吸引無數好奇關注的眼球後，才讓他在後麵的今年裡，發了一筆橫財～”

大衛儘量讓自己的聲音低一些，對一直保持微笑、沉默的派恩笑道。

“如果讓通用汽車公司，把今年的最新款雪佛蘭、凱迪拉克轎車，投入到我們盲盒裡麵，作為一等獎。”

“你覺得會給通用汽車，帶來更好的廣告效應嗎？”

派恩沉默的望著大衛，緩緩搖頭道：“我不知道～也許。。可以嘗試一下？”

“那就試試！”

“請你幫忙聯絡一下他們，如果這次的大巡遊活動，不能達成他們理想中的最差廣告效果，這些作為獎品的轎車，我個人來買單！”

“。。好！”

大衛見派恩答應下來，眼珠轉了幾圈，躬身彎腰，探著頭低聲向派恩問道。

“那個。。他們最新款的轎車，都標價多少錢？”

“我。。還是把錢先準備出來吧～”

“額。。哈哈哈哈～你啊，你啊～”

派恩安靜的聽著大衛胡扯了這麼半天，始終保持沉默、不主動搭話，冇想到還是被這個小子給套路了。

坐在他身邊的賈爾斯，用手肘碰了下好友布魯默，偏頭低聲道：“我贏了，快給錢！”

布魯默一臉不情願的表情，從兜裡掏出一米刀，遞給了臉上得意揚揚的賈爾斯，低聲抱怨道。

“這小子，越來越滑頭了。。我他ＸＸ的就不該跟你打賭！”

“哈哈哈～晚了！”

經過了大衛和派恩對話的這個小插曲之後。

大家也明白了盲盒裡麵要裝的都是“讚助商”提供的商品，這個大衛提出的奇葩商業點子。

大衛就不再多做解釋，接著說道：“當然，我們要往盒子裡裝的東西，也不能完全的拘泥於大家常見的商品。”

“我們不妨再拓展一下思維，把那些百貨公司促銷時的打折理念，也帶入盲盒的內容中，進行廣告接力促銷。”

“譬如，我們可以專門設計多款女孩兒們最喜歡的化妝品、香水等類型的盲盒。”

“在它的裡麵，不僅有一小瓶香水或一管最新款的口紅，還可以加入一張同類型商品一次性現金購物抵扣券，並加上一段非常具有誘惑力的廣告語！”

“這樣一來，購買者不僅能拿到與花費價值相當的小驚喜、小禮品，還會對這張抵扣劵產生消費**。”

“畢竟，這些現金抵扣劵，可都是錢啊！”

“誰會平白無故的把意外撿到的錢，再次丟掉呢？”

“那麼，給我們提供商品的商家，就可以從這次讚助中，得到更多的顧客上門，獲取更多的客流量。”

“至於，商家要如何把這些主動上門的客戶們留住，讓她們去進行更多次的消費，這就要看他們自己的本事了。。”

大衛的目光，再次看向了ＤＡ廣告公司的負責人，佩奇和諾裡斯，說道。

“ＤＡ廣告公司，將是今年盲盒廣告策劃的唯一合作者！”

“未來的。。２４小時，你們要如何滿足我們讚助商們的要求呢？”

“考驗你們專業能力的時刻，到了！”

佩奇和諾裡斯，對視一眼，均深吸了一口氣，緩緩點頭道：“明白！”

大衛盯著他們兩人看了幾秒，轉頭看向波麗，說道：“如果他們倆這一次經受住了考驗，就升他們做ＤＡ廣告公司的合夥人吧～”

波麗眯起眼，笑顏如花的點頭道：“都聽你的！”

會議室裡，再次陷入了短暫的沉默。

“。。”

“咳～咳咳～”

大衛抬手裝模作樣的捏了兩下嗓子，說道：“夥計們，第二個問題，我還冇說完！”

“現在我們終極大獎有了，一等獎轎車也有了～”

“那麼其他的讚助商，我們要去哪裡找呢？”

“按照剛剛我提出的思路，大家也應該能想到一些～”

“我在這裡總結一下，隻要是曼哈頓中城、下城，距離大巡遊活動路線不遠的區域內商家們，都是我們潛在的讚助商！”

“他們隻需要拿出價值很少的商品，加入我們的這次營銷活動，我們就可以給他們的店門口懸掛上：活動特約商家的橫幅～”

“那些隻賣垃圾貨的商店，我們是不會選擇合作的～”

“那些賣好貨，價格也相對公道的商家，纔是我們的合作重點～！”

“它們將成為二等獎、三等獎盲盒禮品的中堅讚助商。”

“另外，我們可以再把剛剛ＤＡ夜店的盲盒營銷手段，拓展開！”

“比如，讓波尼尼餐廳等服務型行業，也印製一些現金抵扣券，加入盲盒裡麵～”

“這種類型的商家，出了餐廳、夜店，還有百貨商店、時裝店、電影院、劇院、酒店、酒吧等等～”

“這些抵扣券，就是我的一次對於向消費群體進行精準定位的嘗試。”

“我們都知道，保險公司的推銷員們，拿到的客戶電話目錄，隻會是那些中產收入家庭以上的客戶號碼。”

“他們能精準定位自己的客戶群體，盲盒，也行！”

“我們今年因為準備的時間太過倉促，隻能選擇和眾多商家進行合作，以拉讚助的形式，讓他們在這次活動中，嘗試一下廣告效果。”

“但是，等到明年，我們總結出更多有效的營銷策略、手段之後，就輪到他們主動上門來找我們來談讚助、談合作了！”

“當然，這些都是後話，我們完全可以慢慢細聊，今天就不過多贅述了～”

大衛說到這裡，換上了一張新的幻燈片：“這上麵是我總結出來的一些精準定位盲盒消費者群體的計劃。”

“我們可以在大巡遊的起始點，格林威治村附近，多設立一些萬聖節訂製盲盒銷售點。”

“這就是麵對來參與節日大巡遊活動的人們，專門、精準投放的特定節日禮盒。”

“如果是一家人帶著孩子來參加活動的消費群體，我們可以向他們推薦百貨商品禮盒、特定玩具係列禮盒、童趣禮盒，或者特定的卡通動漫玩偶禮盒，以及電影任務玩偶、道具禮盒等等。”

“再有，如果是一群青年人結伴，同學、朋友、情侶出行，我們可以向他們推薦，高新科技產品禮盒、手錶、項鍊、香水、化妝品、限定款服裝禮盒等，售價較高的盲盒。”

“其中，高新科技產品禮盒，裡麵可以裝入一些年輕人們最喜歡石英電子錶，攝像機、錄像機、遊戲機，甚至是蘋果公司出品的最新一代個人電子計算機！”

大衛再次麵帶微笑的看向派恩，問道：“史丹利和蘋果公司，有過接觸了嗎？”

派恩無奈的歎了口氣，點頭道：“他們最新一代計算機，要１２９９刀。。”

“你覺得。。把它裝進盒子裡，能回本嗎？”

“嗬嗬～這一點，你大可放心！”

大衛表情略顯古怪的笑道：“我也冇說。。要全靠著賣盲盒賺錢啊！”

“讚助商。。也可以是我們廣告位的合作者！”

“我們每一個盲盒售賣點，不都是一個最佳的廣告位嗎！”

“你們說，如果在每個售賣點的背後，設置一個大大的廣告牌，它的效用與那些掛在公路邊上的廣告牌相比，效果會不會更好一些呢？”

“嘶～”

ＤＡ廣告公司的佩奇，不禁長長吸了一口冷氣，腦袋裡飛速轉了幾圈後，舉手問道。

“廣告牌。。也可以不立在銷售點的後麵吧？”

“哈哈哈～冇錯！”

“地麵、牆壁、路燈上麵，都可以懸掛廣告牌！”

大衛聳聳肩，看向馬格·路德維斯，笑道：“不過。。這種榨乾了所有空間，完全商業化的廣告攻勢，可能會讓某些人提出非議，抨擊我們鑽進了錢眼兒裡，毫不在乎對活動中展現的人文、社會方麵的積極影響。。”

馬格聽完後，想了想，先點了點頭，又搖了搖頭，聲音低沉卻有力的說道。

“不管做任何事，都會有反對的聲音出現～”

“今年，是第一年，也是第一次嘗試～”

“如果讓你虧本了，就不會有明年和以後敢於嘗試者的出現了。。”

“這一點，纔是最重要的！”

“Ｂｉｎｇｏｏ！”

大衛用拳頭砸在了手心，向眾人挑眉笑道。

“勇於嘗試，大膽論證，精心準備，一絲不苟的執行，纔是我們能獲得成功的捷徑！”

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