第五百四十三章 心理

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寫在本章開頭～

前天上午，有個朋友聯絡我。

我們聊天時，他問我如果提前把所有的房貸一次都還給銀行，是否合適？

他的房貸屬於等額本息貸款，是２０１１年５月開始，至今已經近１２年，貸款期限為２０年。

也就是說，按照現行的等額本息法來計算，他在１２年裡已經把這筆貸款利息總額的６５％左右，交給了銀行。。

而在剩餘的８年時間裡，他隻需要再把約定的剩餘３５％左右的利息＋貸款總額的約５５％本金，還給銀行就可以了。。

現在選擇提前還款，可以讓他省掉這一筆３５％的利息，卻把他手中所有的現金，都搭了進去～

所以，作為朋友，我給他講的建議是：最好不要全額提前還款，而是選擇部分提前還款～

至於這兩種還款方式具體的情況，可以先和銀行約好時間，當麵瞭解一下相關的細節，並把它們都記錄下來，回家好好商量一下，權衡利弊之後～再做決定！

因為我的這位朋友，他和妻子都是獨生子女，家裡共有四位老人＋兩個孩子，典型的４２２大家庭。。

他們家的四位老人都有勞保，他自己的工作收入比較穩定，而老婆工作收入很不穩定～

假如選擇提前還貸，就等於把所有人手頭的現金存款，都榨乾了。。

這一大家子人，如果碰到了突髮狀況或疾病等等，手裡冇有一筆至少５萬－１０萬的備用金，可能在繳納兩次住院押金後，就得無奈的使用信用卡或網貸等手段來應急了。。

那麼。。網貸或者信用卡的合法利息，究竟有多高呢？

想必大家也都知道一些～

它肯定要比房貸的利息高～起碼是幾倍，都不止。。

咳～

幸虧了本書是免費的。。如果收費，我可不敢在這裡瞎扯淡。。

嗬嗬～

說了一些閒話，我們書歸正文！

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紐約。

天色漸暗～

華爾街，史丹利大樓門前。

忙碌了一下午的伯納德·麥道夫，拎著一個大公文包，臉色鐵青的走向了遠處街角的停車處。

半個小時後。

４２街，野火酒吧樓上。

穿著圍裙的蘇珊，從廚房裡走出來，看到阿克萊德打開門後，門外站著的伯納德·麥道夫，笑道。

“你來找大衛？”

“是的！”

“他在書房裡～阿克萊德，你帶他過去吧～”

“好的！”

書房門口

伯納德·麥道夫，向這位名叫阿克萊德的管家先生，微笑點點頭，腳步沉穩的走了進去。

正坐在書桌後麵，拿著筆低頭寫寫算算的大衛，看到他進來了，招招手，笑道。

“都搞定了嗎？”

“嗯！”

“錢呢？也都付清了？”

“是的！您公司的財務負責人埃爾文，已經把所有的。。”

伯納德·麥道夫把手裡的公文包，放在了書桌一角，筆挺的站在大衛麵前，向他微微躬身道。

“這一次。。謝謝您！”

“嗬嗬～”

“你謝我乾什麼？”

“應該是我謝你纔對啊！”

大衛用手指耍弄了幾下筆，請伯納德·麥道夫坐了下來，笑道。

“我好像是曾在某本書裡麵看到過一段話。。”

“金融的本質，就是錢的流通～”

“而我們這些玩兒金融的傢夥，就是要想儘辦法從市場裡找到更便宜的錢，再去市場裡找機會投資賺錢！”

“至於能找到多少，賺到多少。。都是各憑本事！”

“他們，也許並不信任我這個年輕＋無知的小子，選擇了退出～”

“我也能理解！”

“你呢，也不用為這種小事兒，有什麼心理負擔！”

“該你做的，依舊照做！”

“ＯＫ？”

“。。嗯！”

伯納德·麥道夫臉上露出了一絲輕鬆，可心裡卻感覺更加。。

他慢慢的挺直腰桿，目光非常平靜的望著大衛問道。

“我想把那兩間投資基金公司，都關閉掉。。”

“不！”

大衛把筆丟在了桌子上，向後靠了靠，笑道：“你不用這樣做～”

“這次突然爆發的贖回事件。。它可以幫你看清，你原來的那些老朋友中，哪些是可以繼續深交的朋友～哪些是今後你都不必再去。。”

“嘶～呼～是的！”

“所以啊～它對我們來說，並不能算壞事兒。”

“伯納德！”

“就像我曾經說過的那樣！”

“當我們在不斷加速向前的時候，總會有些老朋友會不幸掉隊，慢慢的消失在了我們身邊～”

“在人生這場馬拉鬆長跑中，我們最大的對手，隻有我們自己！”

大衛抬起了右手，隨意的指著一個方向說道：“隻要我們保持在正確的方向，不斷向前～”

“我們身邊的朋友，就將會越來越少～直至整個朋友圈子都接近了固化的程度。。”

“所以，你要重新篩選＋建立一個全新的社交圈了！”

“。。好的！”

餐廳裡。

大衛邀請伯納德·麥道夫和管家阿克萊德都坐下後，拿起了筷子，先是對蘇珊的廚藝狠狠的誇讚了一番，又轉頭對崔瑩瑩笑著豎起了大拇指，才端起了一小碗米飯，狼吞虎嚥的吃了起來。

而作為女主人的蘇珊，臉上的笑容像一朵盛開鮮花般，熱情的向不罵的·麥道夫介紹著今晚的幾個菜品。。

伯納德·麥道夫拿著手裡的刀叉，麵對著熱情的蘇珊，微笑著一一品嚐了她介紹的幾個菜品。

晚餐後。

大衛回到臥室換了一身衣服，手裡拿著一條領帶走到了客廳裡，把它交給了蘇珊，轉頭對伯納德·麥道夫笑道。

“今晚和明天上午，你有很重要的工作嗎？”

伯納德·麥道夫從沙發上站起來，愣了幾秒，搖頭道：“冇有！”

“ＯＫ～”

“你等會兒我和一起去波士頓吧，去見見老摩根先生！”

“好的！”伯納德·麥道夫感覺自己的呼吸都粗重了幾分，很乾脆的點點頭。

“哦，對了～”

“電話在那邊～你先去給家裡打個電話？”

“好的！”

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紐約。

皇後區。

波麗·西德裡奇，從科恩的手裡接過了自己的行李箱，對把她從機場接回來的阿爾托和羅森洛，笑道。

“謝了啊！”

“你們也一起進去吃晚餐吧！”

“嗬嗬～算了！”

“下次！下次一定！”

“切～”

波麗對“油嘴滑舌”的阿爾托丟過去一個白眼，轉過頭又向科恩道謝後，拉著兩個大行李箱，走向了自家門口。

站在街邊的阿爾托，從兜裡摸出香菸，分彆散給了科恩和幾名大兵每人一支，笑道。

“你們坐飛機也很累了吧？我們抽一根再走？”

“好！”

科恩挑了挑眉毛，接過阿爾托遞來的打火機，點燃了香菸後，盯著手裡的打火機，好奇的問道。

“這是。。新產品？”

“哈哈哈～對啊！”

“這是大衛那個研發中心，新弄出來的一次性打火機～”

“哦。。這東西已經可以量產了嗎？”

“不～我這隻是樣品，據說要實現量產，可能要到明年才行。。”

“。。好吧～”

“這東西，還挺有意思。。”科恩擺弄著手裡的一次性打火機，對它的設計精巧程度，隨口感歎了一句。

阿爾托藉機上前一步，腆著笑臉低聲道：“我聽說。。你們那兒有一種名叫閃光彈的新玩意兒？”

“等會兒，我送你們回去～”

“你能讓我也玩玩閃光彈嗎？”

“玩兒？”

“哈哈哈～可以啊！”

“我單獨給你安排一個房間，肯定讓你一次玩兒過癮！”

“哇哦～哈哈哈～謝了，夥計！”阿爾托非常興奮的拍著科恩肩膀，扭頭向小老弟羅森洛擠了擠眼睛。。

科恩嘴角掛著“邪惡”的笑容，看著正在開心炫耀的阿爾托，在心裡默唸了一句。。無知的傻蛋！

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紐約北部，楊克斯。

大衛和派恩，坐在轎車的後排，扭頭看著各自一邊的車窗外。

街邊昏暗的路燈下。

一些穿著豔麗的站街女孩兒，三三兩兩湊在一起，不停的向過往行人和車輛，投去探詢的目光。

如果某個人或者某輛車，為她們放緩了腳步或車速。。

她們立刻就會走上前，露出一副職業性的微笑，很自來熟的隨意搭訕幾句～

大衛坐在車裡，在這些女孩兒裡麵，似乎看到了一些似乎有些眼熟的身影。。

她們，都流落到了這裡嗎？

很快～

轎車就穿過了楊克斯，進入了前往波士頓的州際公路。

大衛仰著頭向後靠了靠，閉上了眼睛，對身邊的派恩問道。

“我能。。問你一個問題嗎？”

“哦？嗬嗬～”

“什麼問題？”

“個人**問題！”

派恩偏過頭，看了大衛一眼，笑道：“說來看看～”

“你。。為什麼還冇結婚？”

“。。就這？”

“對啊！”

“哈哈哈～”

派恩搖了搖頭，大笑了一會兒，才說道：“具體的。。也冇什麼不能說的理由。”

“我隻是喜歡這種自由的生活，也習慣了而已～”

大衛臉上擠出了一個大小眼的“費解”表情，撇著嘴調侃道。

“你就冇想過嘗試一下愛情？試試婚後的生活嗎？”

“愛情？”

“哈哈哈～”

“那東西，我試過啊！”

“哦？能說出來。。讓我樂嗬樂嗬嗎？”

“。。滾！”

“哎～”

“哈哈哈～”

兩人笑鬨了幾句之後，派恩解開了外套的所有釦子，給自己找個了更放鬆的姿勢，笑道。

“我遇到你之前，從未想過與人聊天。。也可以是一種非常有趣的體驗～”

“你看。。對吧！？”

“那你是冇早點遇到我！”

“如果你早點。。”

“嗬嗬～還怎麼早啊？”

“難道要我在你剛上學的時候，就去找你聊天嗎？”

“額。。哈哈～”

“太誇張了啊你！”

“嗬嗬～這並不算誇張！”

派恩的目光望著麵帶笑意的大衛，停頓了幾秒，轉移著話題說道。

“你今天為什麼要帶上伯納德·麥道夫？”

“你是想。。？”

“當然是想請老摩根先生，幫我看看他了！”

大衛表現出一副理所當然的態度，攤攤手道：“我身邊這幾個能用的人，掰著手指頭都能數過來。。”

“如果再不多培養幾個得力、能乾的手下。。難道還要我事事都必須親力親為嗎？”

“那我還不得被累死了？”

“哈哈哈～”

“你這就是懶！”

“哈哈哈～冇錯，我就是懶！”

“我懶得去做那些惱人的具體工作～有那些時間，我還不如回家陪陪父母，或者領著他們全世界四處轉轉呢！”

“。。好吧～”

“你總是能給自己找到更有說服力的理由～”

大衛感覺臉上有些發熱的摸摸鼻子，笑道：“對了，夥計！”

“你說。。我和莉莉絲的訂婚儀式，定在１２月２２日，週五的晚上，怎麼樣？”

“２２日？”

“為什麼是晚上？？”

“額。。白天也行啊～我這隻是一個想法而已，想聽聽你的意見！”

“嘖嘖～”

“你們的事兒，不應該來問我吧？”

“嘿！我們隻是聊天嗎～你就隨便給點意見或者建議唄？！”

派恩麵帶著疑惑的看向大衛，眨了幾下眼睛，笑問道：“你又在想什麼鬼點子？”

“ＯＨ～ＮＯＮＯ！”

“我就是什麼都冇想出來，才問你的！”

“嗬嗬～”

“你真想聽？”

“當然！”

“額。。我的建議或者意見，就是。。冇有！”

“what？”

“哈哈哈”

“你小子，這是在給我挖坑！”

“我冇有！”

“切～”派恩滿臉不信的一扭頭，亮給了大衛一個後腦勺。

大衛感覺有些哭笑不得的嚷道：“嘿！你可真是個混球！”

“哈哈哈～彼此彼此！”

“。。”

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曼哈頓。

４２街，野火酒吧樓上。

在家裡吃了晚餐後趕過來的波麗，得知大衛居然冇在家，並且今晚也都不回來了，感覺有些失落的摟著蘇珊的肩膀，坐在了客廳裡，歎道。

“整天就知道四處亂跑的混球！”

“嗬嗬～”

蘇珊抱著波麗的手臂，瞥了一眼從廚房裡端著果盤走過來的崔瑩瑩，笑道。

“他前兩天，還把露比從費城帶回來了呢！”

“哦？”

“那露比人呢？”

“走了啊～”

“額。。他給送走的？”

“嗯！”

波麗大感意外的眨眨眼，對崔瑩瑩招招手，讓她也坐在了自己身邊，追問道。

“你也來～你們給我詳細的講講！”

“好的。”

“那天，他。。”

半個小時後。

波麗把口中的一片蘋果嚥下去，皺著眉看向了蘇珊問道：“那盤在樓上拍攝的錄像帶，拿回來了嗎？在哪兒呢？”

“是啊！瑩瑩，你把它放哪兒了？”

“就在那邊～”

“ＯＫ～”

“你把它放給我看看！”

“好的。”

波麗看著電視機裡播放的錄像，聽著大衛優美的“演唱”，緊皺的眉頭慢慢疏解了一些，斜眼瞥著蘇珊，故作氣憤的問道。

“這個混球！”

“你說！他怎麼就不給我們也寫幾首歌呢？”

“哈哈哈～”

“他寫了啊！”

“哦？他寫了？在哪兒呢？”

蘇珊抬手指了指，笑道：“他說，都寫完了，鎖在書房的保險櫃裡麵～想等你回來後，再一起拿出來送給我們。”

“。。”

“他還說，寫那種表達一時情感的情歌，配不上我們。。”

“所以，他給我們每個人，都寫了一首鋼琴曲～”

“他說，鋼琴曲可以表達的意義和給人留下的想象空間，更能讓我們今生都難以忘懷。。”

“他說！？”

“你這是。。被他洗腦了吧？”

“哈哈哈～”

蘇珊毫不在意的大笑著點點頭，說道：“冇錯，我就是他給洗腦了！”

“你不是也和我一樣嗎？”

“。。”

波麗很無奈的翻了個白眼，轉頭盯著電視裡的大衛，嘴裡無聲的嘟囔了幾句。。

而同樣坐在她身邊的崔瑩瑩，嘴角帶著忍不住的笑意，目光飄到了書房那邊，停留了很久之後，才重新把注意力放在了電視上。

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波士頓。

臨近午夜。

郊外，老摩根的莊園。

二層書房裡。

老管家先生，手裡拿著一杯溫水，遞給了穿著一身睡袍，坐在單人沙發裡的老摩根，低聲說道。

“他們，都已經安排好了。”

“嗯！”

“大衛那小子睡了嗎？”

“應該還冇有，可能在洗澡吧～”

“派恩呢？他在哪兒？”

“他還在房間裡等您！”

“嗯。。喊他過來吧～”

“好的！”

老管家腳步很輕快的走出了書房。

幾分鐘後。

同樣穿著一身睡袍的派恩，坐在了老摩根對麵，看著桌子上的一份資料，笑問道。

“這是。。奈倫特·拉蒙送過來的吧？”

“嗯！”

“你看了嗎？”

“看了！”

“說說你的意見吧～”

“好！”

派恩拿起了檔案夾，隨手翻看了幾頁後，快速的找到了大衛給奈倫特寫的那幾頁評論，笑道。

“他在這裡麵提到的消費升級概念，以及消費升級存在的特點：層次性、整體性、時代性和漸進性等評論總結，都很有趣！”

“我不得不說，那小子確實非常的懂得普通人們的消費心理，也很會把它們表達出來～”

“而且，他還在這裡麵提到了：人們永不滿足的對更好、更高質量生活水平的追求和嚮往，是消費升級的最主要因素和永不會衰竭的動力。。”

派恩放下了手裡的檔案夾，對老摩根笑道：“人心，永遠都不可能獲得全部的滿足。。”

“他一針見血的說出了這段。。看起來很不符合他年齡和知識量的總結～”

“可這些。。我在經濟領域相關的論文中，或者心理學的專業書籍中，又冇能找到類似的出處或者論點。。”

“這一點，讓我感到很奇怪！”

“消費心理學！？”

“您聽過這個名字嗎？”

老摩根放下了手裡的水杯，笑著點點頭說道。

“我聽過類似的說法～”

“１９６９年創建的米國消費者研究會，就是由心理學、農業經濟學、建築學、法學、醫學、市場學、數理統計學、工程學等各個領域的專家，組成的學術性研究組織。”

“而在１９７４年，創刊的《消費者研究》雜誌，就是由１０多個不同研究組織共同弄出來的學術性研究刊物～”

“另外，還有《應用心理學》（1917年創刊）、《市場》（1936年創刊）、《廣告研究》（1960年創刊）、《市場調查》（1964年創刊）、《消費者研究》（1974年創刊）等刊物，也發表了很多消費心理科學的論文、報告和調查資料。”

“根據我瞭解到的統計數據，1968年至1972年，這些雜誌、刊物發表的研究成果量，比以前出版的全部成果還要多！”

“而它們探討的範圍，除了消費生態問題、文化消費問題、決策模式問題之外，還有消費者保護問題、消費政策問題、消費資訊處理問題（程式研究）、消費心理內在結構問題、消費信用問題、消費法學問題、消費心理控製問題等等。”

老摩根說完了這一大段話之後，停頓了下，聲音稍顯低沉的繼續說道。

“消費心理，就是指人作為消費者時的所思所想。”

“消費行為，是指從市場流通的角度，來觀察人作為消費者時，對於商品或服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手裡的活動。”

“任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。”

“準確的把握消費者心理活動，是準確理解消費行為的前提。”

“而消費行為，是消費心理的一種外在表現，消費行為比消費心理更具有現實性。”

“就像我們在生活中，經常會遇到的愛美心理、攀比心理、偏好心理、從眾心理、占有心理等等，都是我們對於內心**的一種外在表現罷了～”

“派恩！”

“你覺得大衛那小子，為什麼能讓身邊的人們，都喜歡他？”

“難道他會魔法嗎？”

派恩冇有笑，而是很認真的想了想，說道：“他是滿足我們的。。某種心理需求的同時，讓人們更加願意接受他、靠近他、相信他？”

“嗬嗬～冇錯！”

“但也不完全對！”

老摩根站起來，略微活動了一下有些酸脹的脖子，笑道。

“大衛那小子之所以能獲得我們的認可，無非就是把他的真誠，百分百的讓我們看到了而已～”

“在我們身邊充斥著各種虛偽、欺騙和謊言。。當有一份令你難以抗拒的真誠，擺在麵前時。。”

“誰又會立刻拒絕呢？”

“嗬嗬～”

“至於那些理論研究的東西，看看就好～不必太過深究！”

“理論，也是會隨著時代的變化而發生變化的。。”

“研究它，還不如去多接觸一些人，聽聽他們的真實見解或者荒謬言論～”

“好了～”

“我們先去睡吧！”

“有什麼事兒，明天再說！”

“。。好的！”

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