第五百八十章 效應（完）

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紐約。

曼哈頓，４２街野火酒吧。

大衛讓人把傑拉爾、卡內斯和霍爾姆三人的行李和隨從，都安排在了廣場酒店之後，他們三人都說要來他的家裡看看～

所以。。

酒吧裡。

大衛站在吧檯裡麵，非常嫻熟的為三人調製好了最拿手的作品之一：彩虹雞尾酒～

“請把，三位～”

“哈哈～”

“嗯～它看起來很漂亮啊～”

“你。。是怎麼做到的？”

“這是個。。秘密！”

“切～”

傑拉爾和卡內斯都滿臉不屑的端起酒杯，喝了一大口，頓感口腔裡麵多種味道在不停的碰撞＋沖刷著味蕾。。

酸＋甜，微苦＋微涼，薄荷＋金橘＋蔓越莓等水果的味道，層次很分明～

可等到酒液全部在口腔裡混合、嚥下去之後，卻又令人慢慢感覺不那麼分明瞭。。

還想喝！？

“這個。。”傑拉爾一仰脖喝光了彩虹雞尾酒。

然後他舉著酒杯對大衛問道：“這個和我們在倫敦時，你弄的味道有些不一樣？”

“當然！”

大衛很“臭屁”的聳聳肩，手上飛快的洗乾淨了調酒器，對三人解釋道。

“這杯名叫彩虹，可它的味道層次卻不止七種。。”

“我們在倫敦的時候，手頭缺少很多這一次增加的調酒輔料，所以你纔會感覺味道有很明顯的差彆～”

“哦～”傑拉爾饒有興趣的看著忙碌的大衛，笑問道。

“這才上午啊！”

“你要把我們都灌醉嗎？”

“哈哈哈～不會的！”

“等會兒，我還想讓你們幫我出出主意呢～”

“出什麼主意？”卡內斯好奇的追問道。

大衛歪頭瞥了一眼不遠處的老瑞德，笑道：“都因為那個節目啊！”

“我前天晚上隻錄到了一半，就錄不下去了。。”

“啊～”卡內斯拉著長音，搖了搖頭，笑了～

霍爾姆也乾掉了手裡的彩虹雞尾酒，很配合的繼續追問道：“這一期節目，你應該講。。通貨膨脹了吧？”

“是啊～”

“你對它。。？”

大衛停下了手裡的動作，想了想。。

然後他從身後的酒櫃上拿出一瓶黑島威士忌，給三人分彆倒了一個杯子底，然後襬在他們麵前，問道。

“假如：我不知道你們三人都是否喝過這種酒～我們也是初次見麵！”

“那我想讓你們成為這種酒的消費者。。送你們這杯，品嚐一下，你們會接受嗎？”

傑拉爾、卡內斯和霍爾姆三人對視了一眼，都點了點頭。

“當然～”

“免費品嚐好酒的機會，誰不會接受呢？”

“嗯！”

大衛笑著示意三人把酒喝掉。

三人都端起了杯子，聞了聞，一口乾掉了～

大衛笑嗬嗬的收回了三人的杯子，繼續問道：“如果現在告訴你們，剛剛的那一小口黑島威士忌，售價是８０米元！”

“你們還願意來第二杯嗎？”

“不要！”卡內斯第一個搖著頭道。

傑拉爾歪頭看了一眼霍爾姆，想了想：“可以。。給我再來一杯！”

“我也不要了～”霍爾姆眼睛裡流露出了更多的好奇，給出了自己的答案。

“ＯＫ～”

“這。。就是我現在要麵對的難題之一！”

“免費＋限量的節目，大家都喜歡看。。”

“但不可否認的是，有人喜歡它～也有人對它不以為意＋嗤之以鼻。。”

“可如果我要收費了呢？”

“收費的價格，非常昂貴呢？”

“例如：我下一期的節目，不講通貨膨脹了。。講些其他的東西，並標價２００萬英鎊限量銷售！”

“你們三個，誰願意買？”

“。。”

傑拉爾、卡內斯和霍爾姆，表情各異＋很默契的。。保持著沉默，等待著大衛後麵的話～

“嗬嗬～”

大衛根本冇在意三人的反應，手上打開了酒瓶，又在三人剛剛用過的杯子裡，倒好了黑道威士忌，並把它們推到三人麵前，又道。

“下一個問題！”

“彩虹４０米元，黑島８０米元。”

“野火酒吧裡，還有你們從未品嚐過的多種雞尾酒！”

“假如：我告訴你們彩虹＋黑島＋一杯未知的雞尾酒，總共標價１１９米元。”

“你們會從這三個選擇裡麵。。選哪個呢？”

“咦？！”卡內斯和霍爾姆，幾乎同時對大衛的這個新問題，感到很驚訝～

傑拉爾低頭看著手邊的黑島威士忌，腦子裡飛快的捕捉到了一個重點，問道：“三種酒的價格加起來，比單買兩種酒還便宜。。”

“你這是。。價格陷阱？！”

“那種未知的雞尾酒，是免費的？”

“嗬嗬～”

大衛雙臂抱在胸前，歪頭笑問道：“給出你的答案吧！”

“你選哪一個？”

“我。。”傑拉爾，語塞了～

卡內斯轉頭看了一眼傑拉爾，嘿嘿笑著道：“我選最後的組合套餐！”

“ＯＫ～”

“你呢？霍爾姆？”

“第三個！”

“嗯～”

大衛很滿意的點點頭，又看向了傑拉爾，解釋道：“彩虹雞尾酒和黑道威士忌，你們都品嚐過了～”

“它們兩個加起來的價格是１２０米元！”

“而我給出的第三個選擇中，增加了一杯你們從未喝過的雞尾酒，價格卻便宜了。。”

“傑拉爾，你說的冇錯！”

“這就是一個很巧妙的價格誘餌～”

“可你們想過冇有，這裡麵還有一個更深層的。。陷阱！”

“１９７３年，卡納曼教授和特沃斯基教授，聯手發表了一份實驗計劃～”

“７４年，他們兩人通過了一係列的社會調查計劃，進一步證明瞭他們所提出的觀點。。”

“沉錨效應（Anchoring

effect）！”

“沉錨效應（Anchoring

effect），是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣製約著估測值～”

“所以，在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的資訊過多的重視。”

“錨定（anchoring），是指人們傾向於把對將來的估計和已采用過的估計聯絡起來，同時易受他人建議的影響。”

“當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞～”

“一切都是相對的！”

“關鍵看你如何定位判斷的基點！”

“基點定位就像一支錨一樣，它定了～你的感官評價體係也就定了”

“正如～剛纔你們第一個得知的價格是黑島威士忌８０米元一樣。”

“它，在你們的認知＋判斷體係裡麵，起到了一個價格基點的作用～”

“所以，你們在進行選擇時，大多會利用自己熟悉的資訊，或能夠憑想象構造而得到的資訊，賦予那些易見的、容易記起的資訊以過大的決策信任比重。”

“如投資者，在決策過程中過於看重自己知道的或容易得到的資訊，而忽視對其他資訊的關注的進行深度發掘，從而造成判斷的偏差。”

“可你們不知道的是。。”

“這三個選項裡麵，你們最理性＋最符合消費與收益定律的選擇，隻有黑島威士忌！”

“因為彩虹雞尾酒＋未知的雞尾酒，加起來４０米元，我都賺爆了～”

“這還不算，你們在品嚐了套餐雞尾酒，感到非常滿意之後，多給我的那筆小費。。”

大衛重新拿起調酒器，在三人麵前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盤子裡刻意擺上幾片綠葉，人們就會感覺它很新鮮～”

“餐廳裡，設置一個開放性的玻璃廚房，人們就會覺得它很乾淨、衛生。。一樣！”

“人們對可知、可見的資訊，總會投入更多的信任。。”

“再加上沉錨效應的加持，才讓我們身邊存在著很多固執己見的人存在～”

“更有甚者，固執到了極端的人，還可能會出現偏執性人格等，精神類疾病表現。。”

大衛對著三人豎起食指，笑道：“沉錨效應產生的根源，主要是人們在獲取第一手參照物資訊時發揮了作用。”

“那些被人們心中臨時選定錨點，與選擇目標之間的資訊對比，會讓人們產生心理上的預測和選擇偏差～並對最後的結果，產生重大影響～”

“這就是可預見的。。獲得性資訊決策偏差～”

“這也是心理學＋社會行為學＋經濟學，靈活結合的策略之一！”

“現在！”

“如果讓你們再選擇一次～”

“你們還會覺得，２００萬英鎊購買一期全世界限量版節目。。很不劃算嗎？”

“。。”

卡內斯、傑拉爾、霍爾姆三人，沉默了幾秒。。

他們不約而同的麵露鄙視，向大衛豎起了中指。。

“哈哈哈哈～”大衛很得意的笑了起來～

酒吧門口處。

勞拉一個人推開門走進了酒吧～

她向四周看了一圈，對坐在門口桌邊的鋼牙狗門戈和紮克兄弟，點頭笑笑，指了指吧檯的方向。

小個子紮克挑了下眉毛，從椅子上跳下來，走到勞拉身邊，指著吧檯方向，小聲道：“對！”

“他們就是老闆去機場接回來的朋友～”

“哦～謝謝你！”

“嘿嘿～不客氣！”

勞拉看了一眼傑拉爾三人的背影，想了想，邁步走向吧檯，對大衛喊道。

“嘿～你怎麼不回家啊！？”

“我都等你半天了！”

“額。。你這個小尾巴！找我乾什麼？”

“嗬嗬～找你玩兒啊！？還能乾什麼？”

“切～我就知道，你找我冇好事兒！”

大衛滿臉嫌棄的對勞拉招招手，向傑拉爾三人介紹道：“這是勞拉，我的小尾巴！”

“這是傑拉爾、卡內斯和霍爾姆。”

“我今早就是去機場接他們。。”

“哦～你們好！”

勞拉擠出了一副“陽光少女”的微笑，向三人擺擺手。。

隨後她繞進了吧檯裡，從老瑞德身邊搬了一個凳子，坐在大衛身邊，神情很無聊的看著他。。

傑拉爾嘴角露出了一個壞笑，用手肘碰了下卡內斯，用極低的聲音問道：“是她嗎？”

“。。嗯！”

“嗬嗬～”

傑拉爾看著卡內斯臉上，尷尬＋有些失落的“鬼樣子”，不禁笑出了聲。。

一直存在感都很低的霍爾姆，歪頭瞄了一眼兩人，忍著笑對大衛問道：“你讓我們給你出主意。。不會是想讓我們掏錢，購買你的節目吧？”

“當然不是！”

大衛把手按在勞拉的頭上，很裝Ｘ的笑笑：“我的節目，這一期的讚助費是２００萬英鎊！”

“下一期嘛。。我就從２００萬英鎊開始起拍！”

“價高者，先得！”

“what？”

“你。。瘋了吧？”

“誰會給你那麼多的讚助費啊？”

“哈哈哈～”

大衛一臉神秘的挑了挑眉毛：“抱歉！”

“本期的讚助費，已經到賬了哦～”

“。。ＦＸＸＸ！”卡內斯非常驚訝的從嘴裡憋出了一句臟話～

勞拉晃動了一下腦袋，瞟了一眼卡內斯，壞笑著接道：“嗬嗬～”

“你的節目還冇錄完呢！”

“嘖～就你多嘴！”

“哎呀～你敢打我的頭。。？”

“嗬嗬～”

“我就應該早一點把你打傻了！省得每天都被你騷擾。。”

勞拉來回的磨著小銀牙，眼睛瞪得溜圓，不忿的甩開了大衛的手，直接蹦起來掛在他的脖子上，張口就咬住了他的耳朵。。

“ＦＸＸＸ！”

“啊～”

“彆咬了。。疼！疼疼疼！”

“唔～讓你再敢打我！”

隻見吧檯裡，勞拉這名居然會開口咬人的“陽光少女”，使出了一招失傳已久的。。螞蟻上樹，讓大衛疼得哇哇大叫，卻又毫無辦法～

“。。”

兩人“打”作一團的不遠處，老瑞德樂嗬嗬的後退幾步，抱著雙臂看起了熱鬨。。

吧檯外的傑拉爾三人，也學著老瑞德的樣子，起身後退的幾步，伸長脖子看起了熱鬨。。

就連坐在酒吧門口的鋼牙狗門戈和紮克兄弟，也滿臉八卦＋好奇的湊過來，站在了椅子上，對大衛和勞拉兩人爆發的“纏鬥”，小聲的品評著。。

二十幾分鐘後。

大衛一隻手捂著耳朵，一隻手對著勞拉的額頭來了一記“手刀”，齜牙咧嘴的“訓斥”道。。

“講道理？！”

“你講不過就咬人嗎？”

“你的腦子呢？”

“這裡麵裝的都是。。蘋果派嗎？”

“這幾天，我就是這麼教你的？”

勞拉紅著一張小臉，瞪著大眼睛，牙齒咬得咯咯作響：“。。”

重新坐回吧檯邊上的傑拉爾、卡內斯、霍爾姆三人：“。。”

大衛非常裝Ｘ的撇撇嘴：“我再來問你！”

“三個人去旅館開一個房間，房價是３０米元，他們每人出了１０米元。”

“後來，旅館的老闆喊來服務生，讓他去給三人退５米元，隻收了２５米元。。”

“服務生站在三人的房間門口，自己偷偷從５米元裡麵拿了２米元，隻給三人每人１米元，並告訴他們這是老闆給的打折優惠價格。。”

“可是，三人收下１米元之後，每人隻花了９米元，３ｘ９＝２７米元，再加上服務生偷偷拿走的２米元，一共是２９美元。”

“問：還有１米元。。去哪兒了？！”

“你知道嗎？”

“額。。”

勞拉轉動著大眼睛，歪頭想了想，嚷道：“我是學哲學的。。數學不是我的強項！”

“嗬嗬～”

大衛冷笑了兩聲，轉頭對傑拉爾三人問道：“你們呢？知道答案嗎？”

“。。”

傑拉爾眨巴了幾下眼睛，扭頭看向了卡內斯。。

卡內斯愣怔了幾秒，嘿嘿壞笑的看向了身邊的霍爾姆：“嘿～你一定知道答案吧？”

霍爾姆雙手交叉，皺著眉看向大衛，認真思考了片刻，說道：“你這是。。在問題裡設置了陷阱？”

“三人出的２７米元裡麵，就已經包括了老闆收下的２５米元＋服務生偷拿的２米元。。”

“再加上三人手裡的３米元，正好是３０米元！”

“哈哈哈哈～”

“啪～啪～啪～”

大衛有些驚訝的瞥了一眼傑拉爾，給霍爾姆如此機智的回答，獻出了自己的掌聲，笑道。

“冇錯！”

“這就是在問題裡，利用人們的好奇心理＋思維慣性，偷換了其中最關鍵的重點，佈下了一個思維陷阱！”

“我管它叫做。。智力急轉彎，或者思維急轉彎！”

“但如果把它用在不同的地方，其效果也會令人難以想象。。”

“如：把它用在商業談判、市場營銷、金融投資等領域。。”

“嗬嗬～”

“你們說，有多少人像霍爾姆這樣的機智，能很快就看破其中的思維陷阱呢？”

勞拉＋傑拉爾＋卡內斯，都轉頭看向了霍爾姆。

霍爾姆抿著嘴，皺著眉，又大衛追問道：“這是你。。想要深入研究的方向嗎？”

“冇錯！”

“它，也是我將在未來的節目裡，重點會講到的心理學＋社會行為學＋經濟學，結合起來的行為經濟學！”

大衛抬手揉了揉耳朵，冇好氣的白了一眼“小尾巴”勞拉。。

又似乎有些心疼了。。把她拉過來用手揉了揉她的額頭，說道。

“不疼了吧？”

“。。嗯！”

“嗬嗬～”

他笑嗬嗬的在勞拉臉頰上親了一下，轉頭對傑拉爾三人笑道：“行為經濟學，它在主流的經濟學中，並不是一門分支新學科。。”

“隻不過，自50年代至今，它沉寂了二十多年而已～”

“在我看來，行為經濟學與傳統的經濟學最大的不同，就是將行為分析理論＋經濟運行規律＋心理學＋經濟科學，有機的結合起來～”

“以它來發現經濟學模型中的錯誤或遺漏，進而修正主流經濟學關於人的理性、自利、完全資訊、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。”

大衛在吧檯裡來回挪動了幾步，讓勞拉坐在了一個高腳凳上麵，趴在自己的背後，也順便讓她充當了一個“少女靠墊”。。

隨後，他笑嗬嗬的對傑拉爾三人繼續說道。

“我想研究的行為經濟學實驗內容，在人們日常生活中，比比皆是～！”

“它將會將人們日常生活中，各種選擇的例子作為實驗內容，直接挑戰傳統經濟學的幾個關鍵假設。”

“比如：華爾街的很多交易員，在獲得了一定的投資收益後，就會立刻把手中的股票賣掉，確保賬麵收益變成實際收益！”

“他們這種急於確定收益的行為，可能在很多投資者看來，是非常成功的選擇～”

“但是！”

“我們也都清楚，他們在賣出股票，獲得收益的同時，也失去了獲得更大收益的機會～”

大衛向三人攤著手笑道：“賭一把的想法，任何人都會有！”

“可人們對於獲得１００米元的快樂，和失去１００米元的痛苦，從心理層麵上來說，並不能將它們畫上等號～”

“比如：我曾經在酒吧裡，找了多名酒客，和他做了同樣的一個遊戲！”

“猜硬幣！”

“我們不妨也來實驗一下！”

大衛從吧檯裡拿出了一個硬幣，把它彈飛在空中轉了無數圈，然後接住了它＋握在手心，對三人說道。

“我來坐莊～”

“我們四個人，每人都擁有同樣的籌碼，５米元！”

“你們猜對了，我給你們１米元！”

“你們猜錯了，你們給我１米元！”

“來～你們猜吧！”

傑拉爾微微皺眉盯著大衛的手，冇說話。。

卡內斯向左右兩邊看了一眼，笑著拉住大衛的手，讓他把硬幣按在了吧檯上，笑道：“我猜，正麵！”

霍爾姆滿臉嚴肅＋有些遲疑的想了想：“我也是。。正麵！”

“嗬嗬～”

大衛又看向了傑拉爾，問道：“你呢？”

“也是正麵？”

傑拉爾瞥了一眼從大衛身後探出了一顆小腦袋的勞拉，忽然笑道：“勞拉，你來幫我猜吧～”

“。。嗯？！”

“你確定？”

“確定！”

勞拉趴在大衛的肩膀上，盯著他的手想了想，很認真的點點頭道：“正麵！”

“我也猜，正麵！”

“ＯＫ～”

大衛冇有絲毫拖遝的直接抬起了手掌，五人的目光都落在了硬幣上麵。。

“。。反麵！？”

“你贏了？”勞拉驚訝＋可惜的聲音，在大衛耳邊響起。

大衛笑了笑，向三人豎起了一根手指示意，又抓起硬幣，重新進入了下一輪～

約十分鐘後。

傑拉爾在勞拉這名“外援”的努力幫助下，第一個輸光了５米元籌碼，成功出局！

卡內斯，贏了１米元。

霍爾姆，輸了１米元。

大衛，贏了３米元～

勞拉，有些氣餒了。。

她癟著嘴，趴在大衛耳邊，用極小的聲音問道：“你。。作弊了？”

“嗬嗬～怎麼可能！？”

“要不你來替我坐莊，如何？”

“。。好！”

勞拉在大衛嗬嗬壞笑中，接過了硬幣，向空中用力一扔，冇接住。。

“。。哈哈哈～”

大衛忍不住大笑著，又遞給了勞拉一枚硬幣，想讓她再扔。。

一直很沉默的霍爾姆，輕咳了一聲，開口道：“咳～大衛，我們先不玩兒！”

“哦？”大衛饒有興趣的按住了勞拉的小腦袋，反問道。

“你看出來了？”

“。。嗯！”

霍爾姆轉頭看了一眼卡內斯，說道。

“冇有了傑拉爾，我們倆想贏過莊家的概率，更低了。。”

卡內斯挑了挑眉毛，看向傑拉爾問道：“你早猜到了？”

“。。一點點！”傑拉爾很誠實的答道。

他又看向了大衛，很好奇的問道：“這是賭場裡最常被用到的賭博概率問題吧？”

“冇錯！”

大衛聳了聳肩，抱著雙臂笑道：“還有一種賭場裡最常用的。。為賭客們佈下的模糊概率陷阱！”

“比如：米國賭場裡最常見的輪盤賭。”

“一顆小球＋黑色１６格＋紅色１６格＋綠色２格！”

“它不同於歐洲那邊的輪盤賭，隻有一個綠色的格子～”

“所以，它對於賭客們的獲勝概率，又大幅度的降低了很多！”

大衛用手撓了撓耳邊勞拉垂下來的碎頭髮，向三人豎起了三根手指，笑道。

“交易員選擇獲利離場，落袋為安的行為，我把它叫做行為經濟學中的確定收益心理效應～”

“人們在獲得與失去之間的心理感受不同。。我把它叫做損失厭惡效應～”

“人們非理性的迷戀小概率的賭博。。”

“或在模糊概率的情況下，仍舊無法擺脫錨定效應的影響，做出了依從自己積累下來的經驗，亦或者能夠憑想象構造而得到的資訊，來做出某個重大決定時。。”

“我叫它，行為經濟學中的代表性法則。”

“即：人們在不確定性的情形下，會抓住問題的某個特征直接推斷結果，而不考慮這種特征出現的真實概率以及與特征有關的其他原因。”

大衛笑著收起了三根手指，聳了聳肩，笑道：“代表性法則這個詞兒，最早是７４年一名社會學畢業的工程師，提出來的。。”

“我隻是把它的概念，借過來用一用～”

“不過，我們都知道在金融交易市場裡，正是這種看起來非理性的代表性法則存在，才讓絕大多數的投資者賠錢的。。”

“傳統經濟學裡麵，理性＋自利的理性人假設。。極少在真實的交易市場裡出現。。”

“因為，市場裡的所有人，在麵對一個客觀上相同的問題時，卻獲得了完全不同的資訊描述。。”

“所以，他們纔會做出截然相反的決策和判斷。。”

“就比如期貨市場，它就是世界上最大的賭場！”

“在期貨交易中，多單與空單相互對應，才能平倉獲利離場！”

“那麼。。到底是誰在做多？誰在做空呢？”

“他們，又在爭的是。。什麼呢？”

傑拉爾、卡內斯、霍爾姆，都聽明白了大衛話裡的重點。

按照幾人之前在倫敦商議的計劃，要在黃金現貨和期貨市場上，狠狠的撈一筆。。

可誰是與他們對賭的人呢？

他們，又為何會做空呢？

既然是賭博，肯定會分出輸贏～

贏了，如何？

輸了，又如何呢？

大衛在向三人問出了這些問題之後，也在心裡向自己又提出了一個新問題。

在這個賭局裡麵，有莊家存在嗎？

他／她，是誰呢！？

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